Toujours en discussions avec les notaires et agents immobiliers, Romain Perigois, courtier à Châteaubriant (Loire-Atlantique), est assez optimiste quant à la situation immobilière en 2023, malgré la hausse des taux d’intérêt.
Cette année encore, l’agence locale Cafpi, dans laquelle il exerce, a négocié entre 20 et 30 dossiers par mois.
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Obtenir les meilleurs taux
Travaillant pour le premier réseau de courtiers en France Cafpi, Romain Perigois et ses collègues sont partenaires des banques.
Notre particularité est d’être en partenariat avec toutes les banques de Châteaubriant.
L’objectif du courtier est d’obtenir les meilleurs taux et les meilleures assurances.
« Avec les clients, on va définir le budget en fonction de ses attentes, puis envoyer le projet dans plusieurs banques », explique-t-il.
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Éviter la perte de temps en fixant le budget
« La plupart des futurs acheteurs visitent des biens et pensent après à leur budget. Mais il faut penser dans le sens inverse. Cela explique les nombreux refus de vente », conseille Romain Perigois.
Fixer le budget en amont évite de faire des visites pour rien et de perdre du temps.
De la fixation du prix, à la vente du bien, en passant par les visites de logements, le courtier accompagne ses clients durant toutes les étapes du projet.
Le suivi dure entre trois et six mois, durant lesquelles on travaille autant avec les clients que les agents immobiliers et les notaires.
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« C’est toujours le moment d’acheter »
Pour 2023, l’agence Cafpi de Châteaubriant a négocié la vente de 200 biens. « Les ventes ont été plus calmes cette année, mais cela reste correct », confie le courtier.
Un nombre de dossiers moins important que l’année 2022, qui a bénéficié des effets du Covid et des déménagements des Français.
Le marché de l’immobilier en 2023 a dû aussi faire face à la hausse des taux d’intérêt, et par conséquent, la difficulté pour les potentiels acheteurs d’obtenir des prêts.
Aujourd’hui, les emprunts immobiliers se font sur 25 ans à hauteur de 4,20 % de taux d’intérêt.
En passant par un courtier, on peut parvenir à baisser le taux à 3,7 %, en fonction des propositions des banques.
Mais le courtier Castelbriantais se veut rassurant. « C’est toujours le moment d’acheter. Il n’y a jamais de bons ou mauvais moments« , insiste-t-il.
D’autant qu’en comparant Châteaubriant et son confort de vie à d’autres villes, Romain Perigois juge que les prix ne sont pas encore chers.
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Des taux perdus pour la location
Acheter ou louer ? Pour le courtier la question est vite résolue. Il explique qu’il est plus intéressant d’acheter que de louer, dès lors qu’on en a les moyens.
« Il n’est pas nécessaire d’avoir beaucoup d’épargne. Dès que l’on se présente avec un minimum de 5 000 €, un projet est possible », chiffre-t-il.
L’achat d’un bien reste le projet d’une vie. Il est donc important pour Romain Perigois de connaître l’histoire de ses clients pour mieux les accompagner.
« On les ouvre aussi à d’autres perspectives, comme la rénovation », déclare-t-il.
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Les avantages de la rénovation de biens
Les constructions sont de moins en moins nombreuses dans le pays de Châteaubriant.
Alors qu’avant il traitait 50 dossiers de constructions par an, il n’en a connu que trois au cours de l’année 2023.
« Aujourd’hui, j’incite les gens à acheter des maisons et faire des travaux de rénovation« , livre Romain Perigois. Un bon moyen pour obtenir des prêts à taux zéro.
Il faut un minimum de 30 % de travaux. Par exemple, si on achète une maison à 130 000 €, il faut 30 000 € de taux.
Arrivée chez Cafpi en 2015, Romain Perigois a précédemment travaillé pour un constructeur immobilier. Il a toujours baigné dans ce milieu.
Comme ses confrères du domaine de l’immobilier, le courtier affirme que les taux d’intérêt devraient stagner en 2024, avant de baisser en 2025.
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